ミュンヘン２

ミュンヘンでの２日目。この日は市外のメッセで開催されるTRENDSET展を視察。

視察の大きな目的は、将来的に出展の場として可能性があるかどうか？
横並びの出展者の様子などをチェックするためです。

欧州でギフト、デザイン関連展示会で代表的なものは
１）メゾンドオブジェ（パリ）
２）アンビエンテ（フランクフルト）
３）マチェフ（ミラノ）

その他、英国やスペインでもありますが、概ね上記３つが主要なものといわれています。
１）は、この３つの中では一番新しいものですが、一番話題性が高く新規でブースを
確保するのも難しい状況。

２）はすでに歴史があり、規模も最大。

３）はイタリアでは最大の展示会ですが、名声はだいぶ下がってきているようです。

さて、これらの主要展示会のほか、各地にそのマーケットをターゲットにした展示会
もあります。今回訪問したTRENDSETは、その中のひとつ。コンセプトは上記の展示会と
似通っていますが、対象マーケットがよりローカルになっているといえます。

どちらにも一長一短があり
大型の展示会は、まずその話題性と集客力。バイヤーの質などが上げられるでしょう。
例えば僕たちが扱っているような少し特殊な商品では、やはりいろんな嗜好のひとがいる
都市圏のマーケットのほうが強いので、そういった意味では理想的には大型展示会に
出展することです。ただし、出展費用がそれなりにかかるということ。概ね出展費用は
大体その集客力に比例する感じがします。

一方地方の展示会は、地元に根付いた性格があるため、すでに商圏をもっているところ
であれば、既存客への販売という意味では魅力的かもしれません。
　ただし、来場者数も大型展示会にくらべると少ないし、ローカル色が強いので
僕たちのような商材では、その見極めが難しいところです。出展費は比較的リーズナブル
です。

理想を言えば、大型展示会にレギュラーで２箇所、２シーズン合計４回の展示会を出来れば
いいのですが、現時点では僕たちの経費の割合で仕入れを除いて展示会出展費が
大きな割合を占めるので、そのあたりをどうして行こうかという段階なのです。

リーズナブルにつられて出展しても、期待通りの結果が得られない場合は、本末転倒。
実はこの９月に開催されるメゾンドオブジェがWAITING LISTの状態なので、とりあえず
何かに出展しようかとも考えたことがあったのですが、やはり実際に自分の目で見ておきたい
という思いがあったのです。

ミュンヘン

この週末はドイツのミュンヘンへshort tripをしてきました。
一番の目的はこの週末に開催されたギフト関連の展示会の視察。
ただ、ただ僕はそれ以上にミュンヘン行きを楽しみにしていました。

理由はいくつかあるのですが
１）ミュンヘンがはじめてということ。
ベルリン、デュッセルﾄﾞﾙﾌ、フランクフルトなどのドイツの他の街はよくいっていたのですが
いままでミュンヘンって仕事上で関係が無かったので、今回がはじめてでした。

２）和食。。
これは、大切？？僕も嫁もとにかく和食を食べる機会が限られているのでコレを逃したら
次に都会に行くまでないと思うと、雨が降ろうと槍が降ろうと和食と食材屋は抑えようと
入念に？下調べをしていきました。

３）今住んでいるイタリアのbrescia,やはりどうしてもローカル色の強い街で
東京＝＞ミラノ＝＞パリと来て、この街というのがあまりにもギャップがあるんです。
ごみごみする都会も大変ですが、でも外国人として暮らす場合、比較的大きな街のほうが
実は居心地が良かったりするんですよね。ということで、久しぶりに都会？の空気を感じたいなと
思いました。

１泊２日を有効に使うために朝５時にイタリアを出発して１１時前にホテルに到着。
そのまま先ず第一の課題和食屋を制覇。でその足で日本食材を買いにいって
これで目標達成。
その後、もうひとつの楽しみ、僕の好きなパタゴニアの路面店があるのでここにいくことに。
このパタゴニア実はミラノにも路面店があるのですが、ここの接客と店員の商品知識の
乏しさからあまり好きではなかったのです。ほんと僕のほうがずっとよく説明できるくらい。
それでミュンヘンのお店はどうかなと思ったのですが、全然違います。知識もあるし
何より親切。幸い全商品saleだったので、娘の服も含め予算オーバーの買い物でした。

ということで、夕飯の和食は予算的に厳しい。。。ということで、ドイツ料理にチェンジ。

でも、ほしいものをgetできて満足な一日でした。

次は展示会の模様を書きます。



僕結構、ドイツの料理って好きなんです。でも１回食べたらしばらくは結構って感じですね。
こんなの毎日食べたら。。。。。

友人の起業

大学のときの親友が起業をする。

彼は非常に頑張りやで、学生のころからいろいろと刺激を受けた
友達だ。

僕とは違い、すでに学生のころから将来は起業をすると決意していた
ので、いわば、なるべくしてなる起業家のタイプだ。

超ビックなコンサルタントファームで１０年の経験があるので、それはもう
起業の足固めから資金調達まで僕は足元にも及ばないが、とにかく
頑張ってほしい。

後、もうひとつ彼へのアドヴァイスとして、”家族との時間””夫婦の会話”
を今以上に意識しろと伝えました。

やっぱり大学でて１０年たつと、みんなそれぞれの道を歩むものですね。

今年の上半期を振り返って

はやいもので７月、２００８年も折り返しです。

今日は時間があったので、すこしこの半年を振り返りました。

１）仕事
まずは、仕事。１月の中旬にはじめて展示会というものに出展し、こちらでの
販売活動を始めたわけです。もう右も左もわかりませんでした。

こちらの商習慣がわからない
展示会での客先へのコンディションって日本とどう違うのかわからない。
インヴォイスの出し方がわからない。
送料って誰が持つの？国内発送ってどうしたらいいの？
消費税ってどうすれば？

こういうときって、どうすればいいのか、他の会社はどうしているのか、とか
とにかくわからないことばかりでした。
でも、なんとかこなしてきました。

昨日、これまでの費用を全部洗い出して見ました。数字はうそをつきません。
そのままにしておくとどうしても数字というのは”甘い勘定”を出してしまうのが
常なので、売上と、費用の数字を出してみたのです。

正直、まだまだです。。。。　ほんとみんなどうやって利益出して食べていってるんだろう
って思います。　ただ、スタートの持ち出し費用が多かったので、まだ＋ではないですが
こんなものだろうなと思いました。　勇気を出して数字をだして良かったです。

とにかく、前半戦は、まったくの０からスタートを考えると、まあよくやったほうかな？


２）健康、趣味

　やはり体が資本。仕事のことばかり考えていたら、体力的というより精神的に
行き詰まります（やっかいなのは、自分がそれを認識していないこと）
　駐在員時代は、しょっちゅう旅行に行ったり好きな服を買ったりしていましたが
今は殆どそんな余裕なし。というかあまりほしいとも思いませんでした。
　でも、なにか心身のバランスのためにも、体と心に”意図的に”ゆとりを与えて
あげてもいいかなって。

　で、今僕がチャレンジしたいのは、最近日本でもはやってきているトレイルランニング。
簡単に言えば野山や自然でのランニングです。
　ただ、いきなり野山にはいけないので、最近ランニングを日課にしています。
　実は、１年位前から始めたのですが、少し頑張るとすねが痛み、また２月休養して
再開、また痛むの繰り返しだったのですが、最近スポーツ医学的に原因と対応法を
勉強して、今のところうまくいっています。
　ランニングをベースに筋力アップや、持久力、山を走る目標っと枝別れしていく
可能性を感じるため、最近はすごく楽しい息抜きです。
　で、買い物ですが、先日すこし値が張るアシックスのランニングシューズを買いました。
久しぶりの買い物。正直。。。。。嬉しかった。　やっぱいいよ素人の僕でも使って
違いが一目瞭然です。

３）家族
そして、家族ですね。やっぱり安定していた昔と違って、ささいなことでぴりぴりしたり
するんです。いつも仕事のことを優先して。でもやはり、基本ユニットは家族なんですね。
普段娘が近くにいるので、どうしても仕事がはかどらずに土日も。。ということばかり
ですが、でもいいように考えてみれば、一番かわいい時期にいつも一緒にいれるって
なかなか無いこと。　いるのが当たり前の家族のありがたさをこの機会に再度
考え直さなければと思いました。
　あとは、夫婦お互い、もうすこし大人になることかな。